当前位置:华夏粮油机械网 > 营销文库
文章名称   文章和内容   
营销文库

用电话叩开客户的心门  (华夏粮油机械网,华夏粮油机械网,2019-11-8)

电话营销中,在吸引了客户的注意,通过提问和积极的倾听,了解到客户的需求后,就到了积极向客户推荐你认为能很好满足他需求的产品了。为此,你要提前准备好你有可能需要向客户阐述的要点,这会使你的推荐更有可能打动客户的心。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

营销管理中的八大误区  (华夏粮油机械网,华夏粮油机械网,2019-11-8)

何为管理?管理的定义是:运用资源通过计划,组织,配置,控制,指挥等手段去获取更多的资源.因此营销管理作为企业管理中的一个重要组成部分,面对着复杂多变的市场和激烈的竞争;常常会偏离了正常的管理轨道.营销管理者作为企业的中坚力量,往往为强化自己的职能地位以及营销工作的主导作用,会导致管理者的缺位,中心的偏离,方式的简单以及手段的单一. ...(类别:营销策略/促销谋略)

什么是营销工程师?  (华夏粮油机械网,华夏粮油机械网,2019-11-8)

一、营销工程师产生的必须趋势: 1、中国市场营销经过30年的发展,原有的推销、营销工作已经远远不能适应当今市场的竞争需求和客户需求,市场环境的演变要求我们的营销行为需要不断升级,业务员人员的综合素质和能力要更加全面; ...(类别:营销策略/促销谋略)

选择好销售的节奏  (华夏粮油机械网,华夏粮油机械网,2019-11-8)

生活当中很多事物是相通的,虽然不是一样的,但道理总是可以借鉴三分的。钢琴演奏的重点在于节奏,只有好的节奏才能有好的旋律,好的音乐,销售工作也是如此,只是钢琴上的节奏体现的更细腻一些而已。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

巧用短信经营你的客情关系  (华夏粮油机械网,华夏粮油机械网,2019-11-8)

中国自古以来就是以讲究“礼仪”而闻名,我们一直称自己为“礼仪之邦”。因而在中国这个古老的国度里,逢年过节走亲访友维护关系、遇事请客吃饭维护关系、日常送礼送祝福维护关系等等就显得顺理成章,倍加高效。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

终端零售价位决定产品提价成败  (华夏粮油机械网,华夏粮油机械网,2019-11-8)

终端市场是各个商家的必争之地,也是商家产品的主战场,谁主沉浮给事取决与产品所个终端带来的利润和市场空间的发展趋势,据我个人对终端市场的了解和操作,发现终端产品零售价位的提高,决定了一个产品在本区域市场提价的成败,给是企业走出困境和在激烈的经济危机中自我救助和崛起的重要转折。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

为什么我们的业绩总是上不去?  (华夏粮油机械网,华夏粮油机械网,2019-11-8)

回顾我的营销生涯,一路上经历了坎坎坷坷、起起落落、酸甜苦辣,感触中有时汹涌澎湃、有时忐忐不安,有时激情飞扬、有时潭花一懈。这几年来,我的心一直都未能得到平静,然而,也就是因为我有了这些年的坚持,才磨炼了我的一颗刚强、谦让、坚定的心。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

网络营销的“软”策略  (互联网,互联网,2019-11-8)

软硬是相对的,如果把报纸、杂志、电视、广播以及网络等媒体看得见、听得着的广告行为视为硬广告的话,那么具有互动性和参与性且的广告行为则可称作是软广告了,众所周知的“报纸软文”便是其一。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

新媒体营销“三面人”  (互联网,互联网,2019-11-8)

哈佛最近谈论新媒体营销时抛出了一个新的观点:公司营销部门除了履行传统营销的功能之外,还需要扮演新的角色:指挥家、内容发布人和“内容供应链”管理者,以及市场情报牵头人。 ...(类别:新营销)

促销策略的促销四平台  (互联网,互联网,2019-11-8)

促销,必需借助于一个良好的平台,才能发挥作用。 促销大致可分为以下四个平台进行: 第一平台:现场秀 现场秀是和消费者进行有效沟通的好方式。通过现场产品展示、主持人讲解、产品功能演示,加深消费者对产品的了解,引起消费者的购买兴趣。 比如化妆品在终端销售过程中进行的现场美容示范,就可以从感性上,加强消费者对产品的认识,而一般的促销行为很难达到样的效果。...(类别:新营销)

寇北辰:品牌的关键是真实价值的体现  (华夏粮油机械网,华夏粮油机械网,2019-11-8)

有人说注册一个商标就成为了品牌,也有人说我的产品与同类的其他产品有区别就是我的品牌,还有人说品牌就是塑造一套价值就可以了。真的只是这样吗?...(类别:营销策略/促销谋略)

走出对顾客忠诚的认识误区  (华夏粮油机械网,华夏粮油机械网,2019-11-8)

正确认识并认真培育顾客忠诚,是一个企业健康发展的需要。但是,当前对顾客忠诚的认识还比较混乱,主要存在五个认识误区。...(类别:营销策略/促销谋略)

我们还能认识今天或未来的消费者吗  (华夏粮油机械网,华夏粮油机械网,2019-11-8)

2000年,美国著名消费心理学家刘易斯和布里格在其《新消费者理念》一书中提出了“新消费者"这一全新概念。刘易斯和布里格认为,新消费者与旧消费者之间的差异之大远远超出了人们的想象,过去对消费者心理影响较大主要是社会文化环境,但对于新消费者来说这种影响正在减小。也就是说,生活在今天的中国新消费者可能与发达国家的新消费者几乎没有区别。...(类别:营销策略/促销谋略)

明星品牌危机处理  (华夏粮油机械网,华夏粮油机械网,2019-11-8)

品牌分为产品品牌、企业品牌、企业家品牌,如果把明星所在的公司看成是企业品牌,那么其旗下的明星就是产品品牌。其实社会的发展,一个人也就是一个品牌,如叶茂中就是个品牌。品牌在塑造过程中会遇到来自各方面原因引起的危机,特别是作为公众人物的明星,一举一动都受到媒体和公众的注视。而近年来而明星代言危机频出,3月26日,央视经济频道《生活》栏目昨(26日)晚播出了“无烟锅里的秘密”,曝光演员傅艺伟所代言的“胡师傅”牌无油烟不粘锅所做广告为虚假广告,而且产品本身有严重质量问题。而就在傅艺伟被曝光20天前(3月17日日))由相声演员郭德纲代言的“藏秘排油茶”广告因涉嫌虚假宣传被北京工商部门立案调查。...(类别:营销策略/促销谋略)

电话营销中常见的7个被挂的推销电话  (华夏粮油机械网,华夏粮油机械网,2019-11-8)

一提起非洲,你会想到什么?就算你不会想到贫穷、落后这些词,但我相信你很少会对非洲的印象像美国一样发达; ...(类别:营销策略/促销谋略)

情感营销成就海底捞  (华夏粮油机械网,华夏粮油机械网,2019-11-8)

当代社会的情感需要 人不是冰冷的机器,每个人都渴望得到爱和尊重,所以生活中需要情感交流,缺少感情滋润的心灵会逐渐干涸。情感是通过不断支付和接受而建立起来的,因此恰当地支付和接受感情,才可以实现自己的感情需要。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

怎样培养忠诚顾客  (华夏粮油机械网,华夏粮油机械网,2019-11-8)

 在当今激烈的市场竞争中,拥有稳定的客户群已经成为企业最重要的资源,谁拥有了客户,谁就能赢得了市场,谁就能赢得利润。二八法则告诉我们,忠诚客户是多么的重要。我也曾与很多企业谈及过这个话题,企业都认为,现在的顾客普遍没有忠诚度。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

顾客需求就是品牌战略  (华夏粮油机械网,华夏粮油机械网,2019-11-8)

相比于执行来说,品牌战略更加重要。战略是品牌的发展方向,方向如果出现错误的话,执行再好都不会有好的结果。作为品牌操盘手,需要搞明白“正确地做事”与“做正确的事”二者之间的区别。那战略依照什么而制定呢?也就是说什么东西决定了品牌的发展方向?顾客需求乃是战略制定的关键所在,企业的一切工作都应是围绕顾客的需求而展开,任何偏移顾客需求的行为都是不负责任的也是无效的。需要强调的是这里的顾客并不是所有的顾客而是特定的顾客,试图满足所有客户的需求是不现实的,因为在物以类聚人以群分的今天,消费者被分为无数个圈子,特定圈子都有完全不同于其他圈子的生活方式、行为特点与消费习惯。从这个意义上来讲,品牌操盘手需要放弃的智慧与勇气,更为重要的是要远离不能为你创造价值或者创造价值很低而你却付出极大代价的顾客。识别出最有能力而且能够持续为你创造价值的顾客是品牌操盘手首要做的工作。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

音乐营销带动销量倍增  (华夏粮油机械网,华夏粮油机械网,2019-11-8)

利用音乐为营销做加法,很多人马上会联想到“超级女生”这样的选秀活动,实际上音乐作为作为人类沟通的第二语言,在提升与消费者关系,促进销量方面会起到意想不到的效果。典型的例子如咳可具有动感悠扬的女性声音,将这种原本默默无闻的咳嗽非处方药,很快成为了销量名列前茅的止咳药品。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

好的人际关系能够带给我们什么?  (华夏粮油机械网,华夏粮油机械网,2019-11-8)

拥有一个良好的人际关系对每个人来说都是非常重要的,它最终是和一个人的权力、财富、成功等联系在一起。正如梅达尔-波士说过的一句话:请记住,你的生存状态完全取决于你的人际关系。 ...(类别:营销策略/促销谋略)
1  [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] 下一页  共条  转